大意：
這是本在馬來西亞專門「製造」MDRT(美國百萬圓桌會議，每年需四百萬業績
資格)的蔡明敏所寫的書
他不是保險員
而是來輔導這些保險員的人
這本是他第二本書
以下是他的幾個重點
他認為要當主管
只有原先有領袖及創業性格的人才能勝任
傳統公司賺飽比業務員賺到吃重要
業務員出社會就是為了要吃飯
但很多公司卻是這樣的態度
他認為當主管的要能讓業務員有得吃
自己才能吃
他認為
晉升的門檻應該要低
增一個比死兩個好
因為放眼台灣保險業
組織是這樣的
業務員~>主任~>課長~>襄理~>區經理
通常做有業績的業務員
大概一段時間就升主任了
主任是要帶人的
但這主任可能自己銷售的經驗都還算淺
就要帶人
帶人一方面要顧自己的銷售
一方面還要帶人、輔導、找人
同樣的時間分配到好幾件事情上
不少主任最後是做不下去的
而當初跟他的人也因此做不下去
因為他不是很會
沒本事帶人
就避免害人
如果主管沒有車貸、房貸
自己怕壓力
對行業沒信心
下面的人是一清二楚的
房貸車貸也有好處是說
可以讓自己有壓力
不會安於現狀
辛苦三、五年
安穩享晚年事不實際的講法
前面都還是算是開頭和舖陳
接著就是那十件事
包括清楚工作的重點是什麼?
對業務員的生活感興趣及關心
不要讓工作複雜化等等
心得：
此書提到
獨立思考對我們華人是種缺點
因為我們的教育從小要我們要補很多習
壓榨我們的學校時間、思想
老師說什麼我們就做什麼
但他認為
還是能夠從其他方面培養
華人沒辦法自律是我在此書中的震撼
華人需要法律、規定、PK
有壓力、懲罰才會守本分和做事
看此書後
我比對我母親
發現有不少方面和母親很像
我應該會去閱讀他第一本書
「做MDRT不能不知道的十件事」
這是本好書
有些思維可以有所幫助
推薦欲從事保險的人來看
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